זיהוי הזדמנויות עסקיות
אחד היתרונות המשמעותיים שיש לאנשים שחזרו מרילוקיישן הוא היכולת לראות את השוק הישראלי בעיניים חדשות. בזמן שהייתם בחו"ל, ואולי אפילו הקמתם סטארטאפ שם, נחשפתם למגוון רחב של מוצרים, שירותים ורעיונות עסקיים שאולי עדיין לא נמצאים בארץ, וזהו זמן מצוין לבחון את השוק המקומי ולזהות את הדברים הבאים:
- מוצרים או שירותים שעדיין חסרים בישראל
- טרנדים עולמיים שטרם הגיעו לארץ
- שיטות עבודה יעילות יותר שאפשר להביא לכאן
- קשרים עסקיים בינלאומיים שיצרתם ואפשר לנצל עכשיו
התאמת המודל העסקי לשוק הישראלי
דבר שמצליח בחו"ל לא בהכרח יעבוד באותה צורה בישראל, ולכן כדאי לכם להקדיש זמן לדברים הבאים:
- ערכו מחקר שוק מקיף כדי להכיר את הסביבה העסקית המקומית.
- נסו להבין את ההעדפות הייחודיות של הצרכנים הישראלים, כי הם שונים מצרכנים במדינות אחרות.
- התאימו את המחירים למציאות הכלכלית בארץ ולכוח הקנייה של הישראלים.
- הכירו היטב את המתחרים המקומיים שכבר פועלים בשוק.
- למדו את החוקים והתקנות הרלוונטיים לתחום שלכם, כי הרגולציה בישראל עשויה להיות שונה ממה שאתם מכירים.
צעדים משפטיים והקמה פורמלית
כשאתם פותחים עסק בישראל, הינה כמה דברים שתצטרכו לעשות מבחינה רשמית:
- עליכם לרשום את החברה ברשם החברות.
- צריך לפתוח תיק במס הכנסה ומע"מ כדי שהעסק יהיה מוכר לרשויות המס.
- תצטרכו לבדוק אילו רישיונות עסק נדרשים בתחום שלכם ולדאוג להשיג אותם.
- פתחו חשבון בנק ייעודי לעסק שיעזור לכם להפריד בין הכספים האישיים לכספי העסק.
- אם יש לכם שם או לוגו ייחודי, כדאי גם לשקול רישום של סימני מסחר להגנה על המותג שלכם.
מכיוון שהתהליך יכול להיות מורכב, רצוי להתייעץ עם עורך דין ורואה חשבון שמתמחים בתחום העסקי, כי הם יוכלו לכוון אתכם ולחסוך לכם זמן, כסף וכאבי ראש מיותרים בהמשך הדרך.
מציאת מיקום פיזי לעסק
גיוס והכשרת עובדים
שוק העבודה בישראל שונה לגמרי ממה שמכירים בחו"ל, ואם אתם מנהלים עסק או אחראים על צוות, כדאי לשים לב לכמה נקודות מרכזיות שהן:
- איתור עובדים מקצועיים: בישראל יש דרכים ייחודיות למצוא כשרונות, למשל, דרך רשתות חברתיות, המלצות אישיות וקהילות מקצועיות.
- קביעת שכר ותנאים סוציאליים: המערכת בישראל כוללת הפרשות פנסיוניות, קרנות השתלמות ותנאים נוספים שמוגדרים גם בחוקי העבודה וגם בציפיות העובדים.
- בניית תרבות ארגונית מותאמת: השילוב בין סטנדרטים בינלאומיים לבין האופי הישראלי הישיר והבלתי פורמלי דורש איזון נכון.
- פיתוח מסלולי הכשרה והדרכה: הכשרת עובדים בישראל מצריכה התאמה לסביבה המקומית לצד שמירה על סטנדרטים מקצועיים גבוהים.
שיווק ובניית מותג
השיווק בישראל דורש התאמות מיוחדות שכדאי להכיר, כי חיים בארץ בשוק קטן עם מאפיינים ייחודיים, ולכן צריך לגשת אליו בצורה מותאמת. כך תעשו זאת:
- כדאי לפתח אסטרטגיית שיווק דיגיטלי שמתחשבת במה שעובד בישראל, כי הישראלים גולשים באינטרנט בדרכים מסוימות ומגיבים לתכנים בצורה שונה מצרכנים במדינות אחרות.
- כדאי לנצל את הרשתות החברתיות שהכי פופולריות בארץ, כי לא כל הפלטפורמות זוכות לאותה תשומת לב, ולכן עדיף להשקיע במקומות שבהם הקהל שלכם באמת נמצא.
- המסרים השיווקיים צריכים להתאים למנטליות הישראלית ולהיות ישירות, אותנטיות ובלי יותר מדי "קישוטים", כי הישראלים מעריכים כנות ומזהים מהר מסרים מלאכותיים.
- בישראל הקשרים האישיים והעסקיים משמעותיים מאוד להצלחה, כך שבניית רשת קשרים מקומית יכולה לפתוח דלתות רבות ולהוביל להזדמנויות שלא הייתם מגיעים אליהן בדרכים אחרות.
ניהול פיננסי
כשפותחים עסק חדש, הצד הכספי מכריע את גורל העסק במהלך השנה הראשונה, ולכן אתם צריכים לשים לב לדברים הבאים:
- תכננו את תנועת הכסף בצורה מדויקת כדי להבין מתי נכנס כסף ומתי יוצא.
- למדו את חוקי המס בישראל ואיך הם משפיעים עליכם, כולל מועדי דיווח ותשלום.
- נהלו את הקשר עם ספקים ועקבו אחרי התשלומים שלכם אליהם בצורה מסודרת.
- עקבו באופן שוטף אחר כל ההוצאות וההכנסות של העסק כדי לדעת איפה אתם עומדים בכל רגע נתון.
- בנו תוכנית כלכלית לטווח ארוך שתאפשר לכם לצמוח ולהתפתח, כולל גיוס מימון אם צריך.
